[Till B eller inte Till B, det här är en fråga.-- Shakespeare]
1991 föreslog MIT-professor Kevin Ashton för första gången konceptet Internet of Things.
1994 färdigställdes Bill Gates intelligenta herrgård, och introducerade intelligent belysningsutrustning och intelligent temperaturkontrollsystem för första gången.Intelligent utrustning och system börjar komma in i synen på vanliga människor.
1999 etablerade MIT "Automatic Identification Center", som föreslog att "allt kan anslutas via nätverket", och klargjorde den grundläggande innebörden av Internet of things.
I augusti 2009 lade premiärminister Wen Jiabao fram "Sensing China", iot listades officiellt som en av landets fem framväxande strategiska industrier, skrivet in i "Regeringens arbetsrapport", iot har väckt stor uppmärksamhet från hela samhället i Kina.
Därefter är marknaden inte längre begränsad till smarta kort och vattenmätare, utan till olika områden, iot produkter från bakgrunden till framsidan, till människors syn.
Under 30 år av utvecklingen av Internet of Things har marknaden upplevt många förändringar och innovationer.Författaren kammade historien om utvecklingen av To C och To B och försökte se på det förflutna från nuets perspektiv, för att tänka på framtiden för Internet of things, vart kommer det att ta vägen?
Till C: Nyhetsprodukter drar till sig allmänhetens uppmärksamhet
Under de första åren växte smarta hemprodukter, drivna av policy, som svampar.Så fort dessa konsumentprodukter, som smarta högtalare, smarta armband och sveprobotar, kommer ut är de populära.
· Smart högtalare undergräver konceptet med traditionella hemhögtalare, som kan anslutas via trådlöst nätverk, kombinera funktioner som möbelkontroll och multirumskontroll, och ger användarna en helt ny underhållningsupplevelse.Smarta högtalare ses som en brygga att kommunicera med smarta produkter, och förväntas bli högt värderade av ett antal stora teknikföretag som Baidu, Tmall och Amazon.
· Xiaomi smart armband bakom skaparen, FoU och produktion av Huami teknik team optimistisk uppskattning, Xiaomi band generation som mest säljer 1 miljon enheter, resultatet av mindre än ett år på marknaden, sålde världen mer än 10 miljoner enheter;Den andra generationens band levererade 32 miljoner enheter, vilket satte rekord för kinesisk smart hårdvara.
· Golvmoppningsrobot: nöjd med människors fantasi tillräckligt, sitt på soffan för att kunna utföra hushållsarbete.För detta skapade också ett helt nytt substantiv "den lata ekonomin", kan spara hushållsarbetet tid för användaren det, så snart det kommer ut gynnas av många intelligenta produktälskare.
Anledningen till att To C-produkter är lätta att explodera under de första åren är att smarta produkter i sig har hotspot-effekt.Användare med årtionden av gamla möbler, när de ser svepande robot, intelligenta armbandsklockor, intelligenta högtalare och andra produkter, kommer att vara nyfikna på att köpa dessa trendiga varor, samtidigt med framväxten av olika sociala plattformar (WeChat-vänkretsen , Weibo, QQ utrymme, zhihu, etc.) kommer att vara egenskaperna hos förstärkaren, intelligenta produkter och sprids snabbt.Människor hoppas kunna förbättra livskvaliteten med smarta produkter.Tillverkarna har inte bara ökat sin försäljning, utan också fler och fler har börjat uppmärksamma sakernas internet.
I det smarta hemmet i människors vision, är Internet också utvecklas i full gång, producerade dess utvecklingsprocess ett verktyg som heter användarporträtt, blivit den drivande kraften i den ytterligare explosionen av smarta hem.Genom den exakta kontrollen av användarna, rensa sina smärtpunkter, det gamla smarta hem iterationen av fler funktioner, en ny sats av produkter dyker också upp i oändligt, marknaden blomstrar, ge människor en vacker fantasi.
Men på den heta marknaden ser vissa människor också skyltarna.I allmänhet, användare av smarta produkter, deras efterfrågan är hög bekvämlighet och acceptabelt pris.När bekvämligheten är löst, kommer tillverkarna oundvikligen att börja sänka produktpriset, så att fler människor kan acceptera priset på intelligenta produkter, för att söka mer marknad.När produktpriserna faller når användartillväxten marginalerna.Det finns bara ett begränsat antal användare som är villiga att använda intelligenta produkter, och fler människor har en konservativ inställning till intelligenta produkter.De kommer inte att bli användare av Internet of Things produkter på kort tid.Som ett resultat fastnar marknadens tillväxt gradvis i en flaskhals.
Ett av de mest synliga tecknen på försäljning av smarta hem är smarta dörrlås.Under de första åren designades dörrlåset för B-änden.På den tiden var priset högre och det användes mest av exklusiva hotell.Senare, efter populariteten för smarta hem, började C-terminalmarknaden att utvecklas gradvis med ökningen av leveranser, och priset på C-terminalmarknaden sjönk avsevärt.Resultaten visar att även om marknaden för C-terminaler är het, är den största leveransen de billiga smarta dörrlåsen, och köparna, mestadels för billiga hotell- och civila internatchefer, är syftet med att använda smarta dörrlås underlätta förvaltningen.Som ett resultat har tillverkare "gått tillbaka på sitt ord" och fortsätter att plöja djupt in i hotell, hemvistelser och andra tillämpningsscenarier.Sälj det smarta dörrlåset till hotelloperatören, kan sälja tusentals produkter på en gång, även om vinsten har minskat, men minska en hel del försäljningskostnader.
Till B: IoT öppnar andra halvan av tävlingen
Med tillkomsten av pandemin genomgår världen djupgående förändringar som inte har setts på ett sekel.När konsumenterna drar åt sina plånböcker och blir mindre villiga att spendera i en skakig ekonomi, vänder sig Internet of Things-jättarna till B-terminalen i jakt på intäktsökning.
Även om B-slutkunder är efterfrågade och villiga att spendera pengar för att minska kostnaderna och öka effektiviteten för företaget.B-terminalkunder har dock ofta mycket fragmenterade krav och olika företag och branscher har olika krav på intelligens, så specifika problem måste analyseras.Samtidigt är B-slutprojektets ingenjörscykel ofta lång, och detaljerna är mycket komplexa, den tekniska tillämpningen är svår, kostnaden för driftsättning och uppgradering är hög och projektåterställningscykeln är lång.Det finns också problem med datasäkerhet och integritetsfrågor att ta itu med, och det är inte lätt att få ett B-projekt.
Däremot är B-sidan av verksamheten mycket lönsam, och ett litet iot-lösningsföretag med några bra B-kunder kan göra stadiga vinster och överleva pandemin och den ekonomiska turbulensen.Samtidigt som internet mognar fokuseras många talanger i branschen på SaaS-produkter, vilket gör att folk börjar ägna mer uppmärksamhet åt B-sidan.Eftersom SaaS gör det möjligt för B-sidan att replikeras, ger det också en konstant ström av ytterligare vinst (fortsätter att tjäna pengar på efterföljande tjänster).
Sett till marknaden nådde SaaS-marknadens storlek 27,8 miljarder yuan 2020, en ökning med 43% jämfört med 2019, och PaaS-marknadsstorleken översteg 10 miljarder yuan, en ökning med 145% jämfört med samma period förra året.Databasen, mellanprogramvaran och mikrotjänsterna växte snabbt.Sådan fart, locka människors uppmärksamhet.
För ToB (Industrial Internet of Things) är huvudanvändarna många affärsenheter, och huvudkraven för AIoT är hög tillförlitlighet, effektivitet och säkerhet.Applikationsscenarierna inkluderar intelligent tillverkning, intelligent medicinsk behandling, intelligent övervakning, intelligent lagring, intelligent transport och parkering samt automatisk körning.Dessa områden har en mängd olika problem, inte en standard kan lösas, och måste upplevas, förstå branschen, förstå programvaran och förstå tillämpningen av professionellt deltagande, för att uppnå den ursprungliga industriella intelligenta transformationen.Därför är det svårt att skala upp.I allmänhet är iot-produkter mer lämpade för områden med höga säkerhetskrav (såsom kolgruvaproduktion), hög precision i produktionen (såsom avancerad tillverkning och medicinsk behandling) och hög grad av produktstandardisering (såsom delar, dagligen kemiska och andra standarder).Under senare år har B-terminalen successivt börjat anläggas inom dessa områden.
Till C→Till B: Varför sker en sådan förändring
Varför sker en övergång från C-terminal till B-terminal Internet of Things?Författaren sammanfattar följande skäl:
1. Tillväxten är mättad och det finns inte tillräckligt många användare.IOT-tillverkare är ivriga att söka den andra tillväxtkurvan.
Fjorton år senare är Internet of Things känt av människor, och många stora företag har vuxit fram i Kina.Det finns unga Xiaomi, det finns också en gradvis förvandling av traditionella möbelledare Halemy, det finns utveckling av kamera från Haikang Dahua, det finns också inom modulområdet att bli världens första leveranser av Yuanyucom... För både stora och små fabriker, utvecklingen av Internet of Things är flaskhalsar på grund av det begränsade antalet användare.
Men om du simmar mot strömmen kommer du att falla tillbaka.Detsamma gäller för företag som behöver konstant tillväxt för att överleva på komplexa marknader.Som ett resultat började tillverkarna utöka den andra kurvan.Hirs bygga en bil, sedan sade var tvungen hjälplös;Haikang Dahua, i den årliga rapporten kommer att tyst förändra verksamheten till intelligenta saker företag;Huawei är begränsat av USA och vänder sig till B-end-marknaden.Den etablerade legionen och Huawei Cloud är startpunkterna för dem att komma in på Internet of Things-marknaden med 5G.När stora företag strömmar till B måste de hitta utrymme för tillväxt.
2. Jämfört med C-terminalen är utbildningskostnaden för B-terminalen låg.
Användaren är en komplex individ, genom användarporträttet, kan definiera en del av sitt beteende, men det finns ingen lag för att utbilda användaren.Därför är det omöjligt att utbilda användare, och kostnaden för utbildningsprocessen är svår att räkna.
Men för företag är beslutsfattarna företagets chefer, och cheferna är mestadels människor.När de hör intelligens lyser deras ögon.De behöver bara beräkna kostnaderna och fördelarna, och de kommer spontant att börja leta efter intelligenta transformationslösningar.Speciellt under dessa två år är miljön inte bra, kan inte öppen källkod, kan bara minska utgifterna.Och det är vad Internet of Things är bra på.
Enligt vissa uppgifter som samlats in av författaren kan byggandet av en intelligent fabrik minska arbetskostnaden för traditionell verkstad med 90%, men också avsevärt minska produktionsrisken, minska osäkerheten som orsakas av mänskliga fel.Därför har chefen som har lite extra pengar i handen börjat prova billig intelligent transformation bit för bit, försöker använda det halvautomatiska och semi-artificiella sättet, långsamt iterera.Idag kommer vi att använda elektroniska taggar och RFID för måttstock och varor.Imorgon ska vi köpa flera AGV-fordon för att lösa hanteringsproblemet.När automatiseringen ökar öppnar sig B-end-marknaden.
3. Utvecklingen av molnet ger nya möjligheter till Internet of Things.
Ali Cloud, den första att komma in på molnmarknaden, har nu tillhandahållit datamoln för många företag.Utöver huvudmolnservern har Ali moln utvecklats uppströms och nedströms.Domännamnsvarumärke, datalagringsanalys, molnsäkerhet och artificiell intelligens, och till och med intelligent transformationssystem, finns på Ali Clouds mogna lösningar.Man kan säga att de första åren av odling, gradvis har börjat ge en skörd, och den årliga nettovinsten som avslöjas i dess finansiella rapport är positiv, är den bästa belöningen för dess odling.
Tencent Clouds huvudprodukt är social.Den upptar ett stort antal B-terminals kundresurser genom små program, wechat pay, enterprise wechat och annan perifer ekologi.Utifrån detta fördjupar och befäster den hela tiden sin dominerande ställning på det sociala området.
Huawei Cloud, som en senkomling, kan i sig vara ett steg efter andra jättar.När det kom in på marknaden var jättarna redan trångt, så Huawei Cloud i början av marknadsandelen är ynkligt.Det kan dock upptäckas från utvecklingen under de senaste åren, Huawei moln är fortfarande i tillverkningsområdet för att slåss ut marknadsandelen.Anledningen är att Huawei är ett tillverkningsföretag och är mycket känsligt för svårigheterna inom den industriella tillverkningsindustrin, vilket gör det möjligt för Huawei Cloud att snabbt lösa företagsproblem och smärtpunkter.Det är denna förmåga som gör Huawei Cloud till ett av de fem bästa molnen i världen.
Med tillväxten av cloud computing har jättarna märkt vikten av data.Molnet, som bärare av data, har blivit föremål för strid för stora fabriker.
Till B: Vart är marknaden på väg?
Finns det en framtid för B-slutet?Det kan vara frågan hos många läsare som läser detta.I detta avseende, enligt undersökningen och uppskattningen av olika institutioner, är penetrationsgraden för B-terminal Internet of things fortfarande mycket låg, ungefär i intervallet 10%-30%, och marknadsutvecklingen har fortfarande ett enormt penetrationsutrymme.
Jag har några tips för att komma in på B-ändmarknaden.Först och främst är det viktigt att välja rätt fält.Företag bör överväga kapacitetscirkeln i vilken deras nuvarande verksamhet finns, kontinuerligt förfina sin huvudsakliga verksamhet, tillhandahålla små men vackra lösningar och lösa vissa kunders behov.Genom ackumuleringen av program kan verksamheten bli dess utmärkta vallgrav efter mognad.För det andra, för B-end-affärer är talang väldigt viktig.Människor som kan lösa problem och leverera resultat kommer att ge företaget fler möjligheter.Slutligen är mycket av verksamheten på B-sidan inte en engångsaffär.Tjänster och uppgraderingar kan tillhandahållas efter att projektet har slutförts, vilket innebär att det finns en stadig ström av vinster att utvinna.
Slutsats
Internet of Things-marknaden har utvecklats i 30 år.Under de första åren användes Internet of Things bara i B-änden.NB-IOT, LoRas vattenmätare och RFID-smartkort gav mycket bekvämlighet för infrastrukturarbetet som vattenförsörjning.Men vinden av smarta konsumtionsvaror blåser för starkt, så att Internet of Things har uppmärksammats av allmänheten och blivit en konsumentvara eftertraktad av människor under en period.Nu har tuyere gått, C-änden av marknaden började visa en trend av sjukdomskänsla, profetiska stora företag har börjat justera bågen, till B-slutet framåt igen, i hopp om att hitta ytterligare vinster.
Under de senaste månaderna har AIoT Star Map Research Institute genomfört en mer detaljerad och djupgående undersökning och analys av den intelligenta konsumentvaruindustrin, och även lagt fram konceptet "intelligent liv".
Varför är intelligenta mänskliga bosättningar, snarare än traditionella intelligenta hem?Efter ett stort antal intervjuer och undersökningar fann AIoT star map analytiker att efter läggningen av smarta enstaka produkter suddades gränsen mellan C-terminalen och B-terminalen gradvis ut, och många smarta konsumentprodukter kombinerades och såldes till B-terminalen , bildar ett scenarioorienterat schema.Sedan, med intelligenta mänskliga bosättningar, kommer denna scen att definiera dagens intelligenta hushållsmarknad, mer exakt.
Posttid: 2022-11-11