[Till B eller inte till B, det är en fråga. -- Shakespeare]
År 1991 föreslog MIT-professor Kevin Ashton först konceptet sakernas internet.
År 1994 färdigställdes Bill Gates intelligenta herrgård, vilket för första gången introducerade intelligent belysningsutrustning och intelligenta temperaturkontrollsystem. Intelligent utrustning och system börjar komma i sikte för vanliga människor.
År 1999 etablerade MIT ”Automatic Identification Center”, som föreslog att ”allt kan anslutas via nätverket” och förtydligade den grundläggande innebörden av sakernas internet.
I augusti 2009 lade premiärminister Wen Jiabao fram budskapet ”Sensing China”, vilket officiellt listades som en av landets fem framväxande strategiska industrier, och det skrevs ner i ”regeringens arbetsrapport” och har väckt stor uppmärksamhet från hela samhället i Kina.
Därefter är marknaden inte längre begränsad till smartkort och vattenmätare, utan till olika områden, IoT-produkter från bakgrunden till framsidan, in i människors synfält.
Under de 30 år av utvecklingen av sakernas internet har marknaden upplevt många förändringar och innovationer. Författaren har granskat historien bakom utvecklingen av To C och To B och försökt se på det förflutna ur ett nutidsperspektiv för att kunna tänka på framtiden för sakernas internet, vart kommer det att ta vägen?
Till C: Nyhetsprodukter lockar allmänhetens uppmärksamhet
Under de första åren växte smarta hemprodukter, drivna av politik, som svampar i växthus. Så snart dessa konsumentprodukter, som smarta högtalare, smarta armband och soprobotar, kommer ut är de populära.
· Smarta högtalare undergräver konceptet med traditionella hemhögtalare, som kan anslutas via trådlöst nätverk, kombinera funktioner som möbelstyrning och multirumsstyrning och ge användarna en helt ny underhållningsupplevelse. Smarta högtalare ses som en brygga för att kommunicera med smarta produkter och förväntas vara högt värderade av ett antal stora teknikföretag som Baidu, Tmall och Amazon.
· Xiaomis smarta armband ligger bakom skaparen, Huami:s FoU- och produktionsteam uppskattar optimistiskt att Xiaomis armband har sålt som mest 1 miljon enheter, resultatet är att de har funnits på marknaden i mindre än ett år och att världen över har sålt mer än 10 miljoner enheter. Andra generationens armband sålde 32 miljoner enheter, vilket sätter rekord för kinesisk smart hårdvara.
· Golvmoppningsrobot: tillfredsställer människors fantasi och kan sitta i soffan för att kunna slutföra hushållsarbetet. Detta skapade också ett helt nytt substantiv, "lat ekonomi", som kan spara hushållstid för användaren och som så snart den kommer ut är populär bland många intelligenta produktälskare.
Anledningen till att To C-produkter lätt exploderar under de första åren är att smarta produkter i sig har en hotspot-effekt. Användare med årtionden av gamla möbler, som ser svepande robotar, intelligenta armbandsur, intelligenta högtalare och andra produkter, kommer att bli nyfikna på att köpa dessa trendiga varor, samtidigt som framväxten av olika sociala plattformar (WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu, etc.) kommer förstärkarnas egenskaper, intelligenta produkter, att spridas snabbt. Människor hoppas kunna förbättra livskvaliteten med smarta produkter. Inte bara har tillverkare ökat sin försäljning, utan fler och fler människor har också börjat uppmärksamma sakernas internet.
I och med att smarta hem blir en del av människors vision utvecklas även internet för fullt. Utvecklingsprocessen har lett till ett verktyg som kallas användarporträtt, vilket har blivit drivkraften bakom den fortsatta explosionen av smarta hem. Genom exakt kontroll av användarna, rensas deras smärtpunkter, den gamla smarta hem-iterationen får fler funktioner, och en ny omgång produkter dyker upp i oändlighet, marknaden blomstrar och ger människor en vacker fantasi.
Men på den heta marknaden ser även vissa människor tecken på detta. Generellt sett efterfrågar användarna av smarta produkter hög bekvämlighet och acceptabla priser. När bekvämligheten är löst kommer tillverkarna oundvikligen att börja sänka produktpriset, så att fler kan acceptera priset på intelligenta produkter för att söka sig till en större marknad. När produktpriserna faller når användartillväxten marginalerna. Det finns bara ett begränsat antal användare som är villiga att använda intelligenta produkter, och fler människor har en konservativ inställning till intelligenta produkter. De kommer inte att bli användare av Internet of Things-produkter på kort tid. Som ett resultat fastnar marknadens tillväxt gradvis i en flaskhals.
Ett av de mest synliga tecknen på försäljning av smarta hem är smarta dörrlås. Under de första åren designades dörrlås för B-segmentet. Vid den tiden var priset högre och det användes mest av exklusiva hotell. Senare, efter att smarta hem blivit populära, började C-terminalmarknaden gradvis utvecklas med ökande leveranser, och priset på C-terminalmarknaden sjönk avsevärt. Resultaten visar att även om C-terminalmarknaden är het, är den största leveransen de billigare smarta dörrlåsen, och köparna, främst för chefer av billiga hotell och civila studentboenden, syftar till att underlätta hanteringen. Som ett resultat har tillverkarna "gått tillbaka på sitt ord" och fortsätter att satsa djupt på hotell, privatboende och andra applikationsscenarier. Att sälja smarta dörrlås till hotell-privatboendeoperatörer kan sälja tusentals produkter samtidigt, även om vinsten har minskat, men minskar försäljningskostnaden avsevärt.
Till B: IoT inleder andra halvan av tävlingen
Med pandemins ankomst genomgår världen djupgående förändringar som inte setts på ett sekel. I takt med att konsumenterna drar åt plånböckerna och blir mindre spendvilliga i en skakig ekonomi vänder sig Internet of Things-jättar till B-terminalen i jakt på intäktstillväxt.
Även om B-slutkunder är efterfrågade och villiga att spendera pengar för att minska kostnader och öka effektiviteten för företaget, har dock B-slutkunder ofta mycket fragmenterade krav, och olika företag och branscher har olika krav på intelligens, så specifika problem måste analyseras. Samtidigt är ingenjörscykeln för B-slutprojekt ofta lång, och detaljerna är mycket komplexa, den tekniska tillämpningen är svår, driftsättnings- och uppgraderingskostnaden är hög och projektets återställningscykel är lång. Det finns också datasäkerhetsproblem och integritetsproblem att hantera, och det är inte lätt att få ett B-slutprojekt.
B-sidan av verksamheten är dock mycket lönsam, och ett litet IoT-lösningsföretag med några få bra B-sideskunder kan göra stadiga vinster och överleva pandemin och den ekonomiska turbulensen. Samtidigt, i takt med att internet mognar, fokuserar många talanger i branschen på SaaS-produkter, vilket gör att folk börjar ägna mer uppmärksamhet åt B-sidan. Eftersom SaaS gör det möjligt att replikera B-sidan ger det också en konstant ström av ytterligare vinst (vilket fortsätter att tjäna pengar på efterföljande tjänster).
Marknadsmässigt nådde SaaS-marknaden 27,8 miljarder yuan år 2020, en ökning med 43 % jämfört med 2019, och PaaS-marknaden översteg 10 miljarder yuan, en ökning med 145 % jämfört med samma period förra året. Databaser, mellanprogram och mikrotjänster växte snabbt. Sådant momentum lockar människors uppmärksamhet.
För ToB (Industrial Internet of Things) är de huvudsakliga användarna många affärsenheter, och de viktigaste kraven för AIoT är hög tillförlitlighet, effektivitet och säkerhet. Tillämpningsscenarierna inkluderar intelligent tillverkning, intelligent medicinsk behandling, intelligent övervakning, intelligent lagring, intelligent transport och parkering samt automatisk körning. Dessa områden har en mängd olika problem som inte kan lösas med en standard, och kräver erfarenhet, branschkännedom, programvara och professionellt deltagande för att uppnå den ursprungliga industriella intelligenta transformationen. Därför är det svårt att skala upp. Generellt sett är IoT-produkter mer lämpade för områden med höga säkerhetskrav (såsom kolgruveproduktion), hög produktionsprecision (såsom avancerad tillverkning och medicinsk behandling) och hög grad av produktstandardisering (såsom delar, dagliga kemikalier och andra standarder). Under senare år har B-terminaler gradvis börjat etableras inom dessa områden.
Till C→Till B: Varför sker en sådan förändring
Varför sker en övergång från C-terminal till B-terminal för sakernas internet? Författaren sammanfattar följande skäl:
1. Tillväxten är mättad och det finns inte tillräckligt med användare. IoT-tillverkare är ivriga att söka efter den andra tillväxtkurvan.
Fjorton år senare är sakernas internet känt för folket, och många stora företag har dykt upp i Kina. Det finns unga Xiaomi, det finns också den gradvisa omvandlingen av den traditionella möbelledaren Halemy, det finns utvecklingen av kameror från Haikang Dahua, det finns också inom modulområdet för att bli världens första leveranser av Yuanyucom… För både stora och små fabriker är utvecklingen av sakernas internet flaskhalsar på grund av det begränsade antalet användare.
Men om man simmar mot strömmen kommer man att falla tillbaka. Detsamma gäller för företag som behöver ständig tillväxt för att överleva på komplexa marknader. Som ett resultat började tillverkare expandera den andra kurvan. Millet byggde en bil, eftersom de sa att de tvingades hjälplösa; Haikang Dahua, i årsredovisningen, kommer i tysthet att förändra verksamheten till intelligenta saker-företag; Huawei begränsas av USA och vänder sig till B-segmentet. Den etablerade legionen och Huawei Cloud är ingångspunkterna för dem att komma in på Internet of Things-marknaden med 5G. När stora företag flockas till B måste de hitta utrymme för tillväxt.
2. Jämfört med C-terminalen är utbildningskostnaden för B-terminalen låg.
Användaren är en komplex individ, genom användarporträttet kan man definiera delar av sitt beteende, men det finns ingen lag som utbildar användaren. Därför är det omöjligt att utbilda användare, och kostnaden för utbildningsprocessen är svår att beräkna.
För företag är dock beslutsfattarna företagets chefer, och cheferna är mestadels människor. När de hör information lyser deras ögon upp. De behöver bara beräkna kostnader och fördelar, och de kommer spontant att börja leta efter intelligenta transformationslösningar. Speciellt under dessa två år är miljön inte bra, kan inte öppen källkod, kan bara minska utgifterna. Och det är vad sakernas internet är bra på.
Enligt viss data som samlats in av författaren kan byggandet av intelligenta fabriker minska arbetskraftskostnaderna i traditionella verkstäder med 90 %, men också kraftigt minska produktionsrisken och osäkerheten som orsakas av mänskliga fel. Därför har chefer som har lite extra pengar börjat prova en billig intelligent omvandling steg för steg, och försöker använda halvautomatiska och halvartificiella metoder, och långsamt iterera. Idag kommer vi att använda elektroniska taggar och RFID för måttstockar och varor. Imorgon kommer vi att köpa flera AGV-fordon för att lösa hanteringsproblemet. I takt med att automatiseringen ökar öppnar sig B-segmentet.
3. Utvecklingen av molnet ger nya möjligheter till sakernas internet.
Ali Cloud, först ut på molnmarknaden, har nu levererat datamoln till många företag. Förutom den huvudsakliga molnservern har Ali Cloud utvecklats både uppströms och nedströms. Domännamnsvarumärken, datalagringsanalys, molnsäkerhet och artificiell intelligens, och till och med intelligenta transformationssystem, kan hittas på Ali Clouds mogna lösningar. Man kan säga att de första åren av odling gradvis har börjat ge skörd, och den årliga nettovinsten som redovisas i deras finansiella rapporter är positiv och den bästa belöningen för dess odling.
Tencent Clouds huvudprodukt är sociala medier. Den upptar ett stort antal B-terminalkunders resurser genom små program, WeChat Pay, Enterprise WeChat och annan perifer ekologi. Baserat på detta fördjupar och befäster den ständigt sin dominerande position inom sociala medier.
Huawei Cloud, som en eftersläntrare, kan i sig ligga ett steg efter andra jättar. När det kom in på marknaden var jättarna redan överfulla, så Huawei Cloud i början av sin marknadsandel är ynklig. Det kan dock utläsas av utvecklingen de senaste åren att Huawei Cloud fortfarande är inom tillverkningsbranschen för att kämpa om marknadsandelar. Anledningen är att Huawei är ett tillverkningsföretag och är mycket känsligt för svårigheterna inom den industriella tillverkningsindustrin, vilket gör att Huawei Cloud snabbt kan lösa företagsproblem och smärtpunkter. Det är denna förmåga som gör Huawei Cloud till ett av de fem bästa molnen i världen.
Med molntjänsternas tillväxt har jättarna insett vikten av data. Molnet, som databärare, har blivit ett stridsobjekt för stora fabriker.
Till B: Vart är marknaden på väg?
Finns det en framtid för B-änden? Det kan vara frågan som många läsare funderar över. I detta avseende är penetrationsgraden för B-terminalens Internet of Things fortfarande mycket låg, ungefär i intervallet 10–30 %, enligt undersökningar och uppskattningar från olika institutioner, och marknadsutvecklingen har fortfarande ett enormt penetrationsutrymme.
Jag har några tips för att komma in på B-sidan av marknaden. Först och främst är det viktigt att välja rätt område. Företag bör överväga den kapacitetscirkel där deras nuvarande verksamhet finns, kontinuerligt förfina sin huvudverksamhet, erbjuda små men vackra lösningar och lösa vissa kunders behov. Genom att samla program kan verksamheten bli dess utmärkta vallgrav efter mognad. För det andra är talang mycket viktigt för B-sidan av verksamheten. Människor som kan lösa problem och leverera resultat kommer att ge fler möjligheter till företaget. Slutligen är mycket av verksamheten på B-sidan inte en engångsaffär. Tjänster och uppgraderingar kan tillhandahållas efter att projektet är slutfört, vilket innebär att det finns en stadig ström av vinster att utvinna.
Slutsats
Marknaden för sakernas internet har utvecklats i 30 år. Under de första åren användes sakernas internet endast i B-änden. NB-IOT, LoRas vattenmätare och RFID-smartkort gav stor bekvämlighet för infrastrukturarbete som vattenförsörjning. Vinden av smarta konsumtionsvaror blåser dock för starkt, så att sakernas internet har lockat allmänhetens uppmärksamhet och blivit en konsumtionsvara som varit eftertraktad av människor under en tid. Nu när dysan är borta, C-änden av marknaden börjar visa en trend av obehag, och profetiska stora företag har börjat justera fören, mot B-änden framåt igen, i hopp om att hitta ytterligare vinster.
Under de senaste månaderna har AIoT Star Map Research Institute genomfört en mer detaljerad och djupgående undersökning och analys av industrin för intelligenta konsumtionsvaror, och även lagt fram konceptet "intelligent living".
Varför finns det intelligenta mänskliga bosättningar snarare än traditionella intelligenta hem? Efter ett stort antal intervjuer och undersökningar fann AIoT-stjärnkartanalytiker att gränsen mellan C-terminalen och B-terminalen gradvis suddas ut efter att smarta enskilda produkter lagts fram, och många smarta konsumentprodukter kombinerades och såldes till B-terminalen, vilket bildade ett scenarioorienterat system. Sedan, med intelligenta mänskliga bosättningar, kommer denna scen att definiera dagens intelligenta hushållsmarknad, mer exakt.
Publiceringstid: 11 oktober 2022