Artikelkälla: Ulink Media
Skrivet av Lucy
Den 16 januari tillkännagav den brittiska telekomjätten Vodafone ett tioårigt partnerskap med Microsoft.
Bland de detaljer om partnerskapet som hittills avslöjats:
Vodafone kommer att använda Microsoft Azure och dess OpenAI- och Copilot-tekniker för att förbättra kundupplevelsen och introducera ytterligare AI och molntjänster;
Microsoft kommer att använda Vodafones fasta och mobila anslutningstjänster och investera i Vodafones IoT-plattform. IoT-plattformen är planerad att bli helt oberoende i april 2024, med planer på att ansluta fler typer av enheter och förvärva nya kunder i framtiden.
Vodafones IoT-plattforms verksamhet fokuserar på anslutningshantering. Med hänvisning till data från analysföretaget Berg Insights Global Cellular IoT Report 2022 förvärvade Vodafone vid den tidpunkten 160 miljoner mobila IoT-anslutningar, vilket stod för 6 procent av marknadsandelen och rankade fyra globalt efter China Mobile med 1,06 miljarder (39 procents andel), China Telecom med 410 miljoner (15 procents andel) och China Unicom med 390 miljoner (14 procents andel).
Men även om operatörerna har en betydande fördel i "anslutningsskala" på marknaden för IoT-anslutningshanteringsplattformar, är de inte nöjda med den avkastning de får från detta segment.
År 2022 kommer Ericsson att sälja sin IoT-verksamhet inom IoT Accelerator och Connected Vehicle Cloud till en annan leverantör, Aeris.
IoT Accelerator-plattformen hade fler än 9 000 företagskunder globalt år 2016, och hanterade fler än 95 miljoner IoT-enheter och 22 miljoner eSIM-anslutningar världen över.
Ericsson säger dock: fragmenteringen av IoT-marknaden har lett till att företaget har gjort begränsad avkastning (eller till och med förluster) på sina investeringar på denna marknad och att det under lång tid endast har upptagit en liten del av branschens värdekedja, varför man har beslutat att fokusera sina resurser på andra, mer fördelaktiga områden.
Plattformar för hantering av IoT-anslutningar är ett av alternativen för "bantning", vilket är vanligt i branschen, särskilt när koncernens huvudsakliga verksamhet hämmas.
I maj 2023 släppte Vodafone sina resultat för räkenskapsåret 2023 med en helårsintäkt på 45,71 miljarder dollar, en liten ökning med 0,3 % jämfört med föregående år. Den mest slående slutsatsen från uppgifterna var att företagets resultattillväxt saktade ner, och den nya VD:n, Margherita Della Valle, lade då fram en revitaliseringsplan och uppgav att Vodafone var tvungna att förändras och omfördela företagets resurser, förenkla organisationen och fokusera på den servicekvalitet som kunderna förväntade sig för att återfå sin konkurrenskraft och fånga tillväxten.
När revitaliseringsplanen utfärdades tillkännagav Vodafone planer på att minska personalstyrkan under de kommande tre åren, och nyheten om att de "övervägde att sälja sin affärsenhet för sakernas internet, värderad till cirka 1 miljard pund", släpptes också.
Det var inte förrän partnerskapet med Microsoft tillkännagavs som framtiden för Vodafones plattform för hantering av IoT-anslutningar blev allmänt definierad.
Rationalisering av den begränsade avkastningen på investeringen i Connection Management Platform
En plattform för anslutningshantering är vettig.
Särskilt eftersom ett stort antal IoT-kort måste kopplas till flera operatörer runt om i världen, vilket är en lång kommunikationsprocess och tidskrävande integration, kommer en enhetlig plattform att hjälpa användare att göra trafikanalys och korthantering på ett mer förfinat och effektivt sätt.
Anledningen till att operatörer generellt sett deltar i denna marknad är att de kan utfärda SIM-kort samtidigt som de erbjuder programvarutjänster för att förbättra branschens konkurrenskraft.
Skälen för leverantörer av publika molntjänster, som Microsoft Azure, att delta på denna marknad: för det första finns det en viss risk för misslyckanden i en enskild kommunikationsoperatörs nätverksanslutningsverksamhet, och det finns utrymme att utnyttja en nischmarknad; för det andra, även om det inte är möjligt att direkt få en betydande mängd intäkter från hantering av IoT-kortanslutningar, förutsatt att det först kan hjälpa branschkunder att lösa problemet med anslutningshantering, finns det en större sannolikhet att förse dem med efterföljande kärn-IoT-produkter och -tjänster, eller till och med öka användningen av molnprodukter och -tjänster.
Det finns också en tredje kategori av aktörer i branschen, nämligen agenter och startups. Denna typ av leverantörer tillhandahåller plattformar för anslutningshantering jämfört med operatörer av storskaliga plattformar för anslutningshantering. Skillnaden ligger i att processen är enklare, produkten är lättare, marknadens respons är mer flexibel och närmare användarnas behov inom nischområden. Servicemodellen är generellt "IoT-kort + hanteringsplattform + lösningar". Och med den ökande konkurrensen i branschen kommer vissa företag att expandera sin verksamhet till att göra moduler, hårdvara eller applikationslösningar, med kompletta produkter och tjänster för fler kunder.
Kort sagt börjar det med anslutningshantering, men är inte begränsat till anslutningshantering.
- I avsnittet om anslutningshantering sammanställde IoT Media AIoT StarMap Research Institute specifikationerna för produkttrafikpaketet Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) i IoT Platform Industry Research Report och Casebook från 2023, och det kan också ses att en ökning av antalet anslutningar och anslutning av fler högvärdiga enheter är de två huvudidéerna för att utöka intäkterna från anslutningshanteringsplattformen, särskilt eftersom varje IoT-anslutning av konsumentklass inte bidrar mycket till de årliga intäkterna.
- Utöver anslutningshantering, som analysföretaget Omdia påpekar i sin rapport "Vodafone hints at IoT spinoff", genererar applikationsplattformar 3–7 gånger mer intäkter per anslutning än anslutningshanteringsplattformar. Företag kan tänka på affärsformulär utöver anslutningshantering, och jag tror att Microsofts och Vodafones samarbete kring IoT-plattformar kommer att baseras på denna logik.
Hur kommer marknadslandskapet att se ut för "plattformar för anslutningshantering"?
Objektivt sett kommer de stora aktörerna, på grund av skaleffekten, gradvis att äta upp den standardiserade delen av marknaden för anslutningshantering. I framtiden är det troligt att det kommer att finnas aktörer som lämnar marknaden, medan vissa aktörer kommer att få en större marknadsstorlek.
Även om operatörernas produkter i Kina, på grund av de olika företagsbakgrunderna, verkligen inte kan standardiseras för att möta alla kunders behov, kommer de stora aktörerna att annektera marknaden att vara långsammare än utomlands, men i slutändan kommer det att vara mot ett stabilt mönster av ledande aktörer.
I det här fallet är vi mer optimistiska om att leverantörer hoppar ut ur involutionen, gräver i nya transformationsutrymmen, marknadsstorleken är betydande, konkurrensen på marknaden är liten, med förmågan att betala för marknadssegmenten för anslutningshantering.
Det finns faktiskt företag som gör det.
Publiceringstid: 29 februari 2024